百度写给应届生的99封信——面试怎么谈薪酬

一个人的薪酬是与其能力、表现、贡献等息息相关的，对应届生来说，没有可作为筹码的工作经验，谈到薪酬，总是不知道如何开口。开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己；不谈薪酬，关乎生存问题又放心不下。面试中谈薪酬并不是很尴尬、不可碰触的，只是在面试过程中把握讨论薪酬的时机和问询方式非常重要。

现在人们已经越来越接受以坦然和直接的方式谈论薪酬，尽管这样，还是避免在面试开始没多久就主动提到薪酬，这会让面试官认为你过度关注薪酬而不是工作本身。如果面试官没有主动提及薪酬，什么时候主动出击合适呢？一般是在面试最后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的吗？”如果你觉得面试成功概率较高时，就可以让面试官简单介绍一下公司的一套薪酬体系，除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会，试用期后工资的加幅是多少等，如果对数额多少还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方一般就会透露给你准备开的工资水平。

如果对方开的薪酬和你的期望差距比较多，而你非常中意这个职位时，可以委婉地表达自己的态度，比如说“您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。不知道公司除了工资以外是否有其他福利待遇？”或者“如果有机会进入公司，怎样才能缩小这个差距”。在争取自己利益时，应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例，到时你进公司后对方也会以更高的要求来考核你，如果你达不到考核的要求，可能连职位都无法保住。

其实对于薪酬，如果没有达到满意的数字，不用过于纠结眼前利益，应届毕业生考察第一份工作的重点在于是否有利于发挥所长、行业是否有发展空间，这比紧盯薪酬更有价值。很多企业，起薪并不会给太高，降低起薪是企业在无法全面评估一个新员工价值时的一种自我保护方式，也是为今后的涨薪留有余地。新员工经过一段时间的工作，一旦被认为有能力或有潜力，企业的付薪往往会直线上升。面试中谈薪酬是要保护自己的利益，但不要过度追求，好的薪水不是一次谈成的，最终要靠日后的真正实力得到。